30個養(yǎng)老項目100億收入，許家印的養(yǎng)老生意經

時間：2018-03-27作者：admin

3月23日，恒大健康發(fā)布2017年全年業(yè)績公告，公司總資產76.56億元，營業(yè)額13.28億元，同比增長522.15%；毛利8.46億元，毛利率63.7%。

從報表來看，恒大養(yǎng)生谷的收入從2016年的1.58億元大幅增長至13.13億元，其主要的收入來自于健康管理部分的養(yǎng)生谷業(yè)務。

許家印給恒大健康的定位是服務于老人；恒大集團此輪轉型的目標是地產+服務業(yè)，即“房地產業(yè)+服務老人的產業(yè)+服務兒童的產業(yè)+服務社會的產業(yè)”。

會員制成為標配，相關立法進入議事日程

按照恒大養(yǎng)生谷的介紹，其區(qū)別于一般養(yǎng)老社區(qū)，以會員制模式提供“全齡化、全方位、高精準、多維度”的健康管理服務。按公告顯示，恒大2017年就已招募1585名會員。

養(yǎng)生谷為老人提供醫(yī)養(yǎng)融合、親子同樂、旅居度假、醫(yī)美抗衰、多彩學堂、娛樂社交、老年就業(yè)服務；恒大養(yǎng)老院為失能老人提供專業(yè)護理、日間照料、康復理療、居家養(yǎng)老、人文關懷等養(yǎng)老服務；整合保險資源，提供定制保險服務。

養(yǎng)生谷的操作思路是與保險合作，從預防、檢測篩查，到醫(yī)療、康復，再到養(yǎng)老，這都是會員的一部分，只是側重點各有不同，既有長期入住會員，也有定期做醫(yī)療保健的會員，還有部分旅游會員。

會員的來源，有恒大吸納的自有會員，也有由保險公司推薦來的會員，同時還有跟三甲醫(yī)院合作帶來的一些會員。

保險+會員模式，據了解，恒大保險這邊目前是總保費150萬左右對接養(yǎng)生谷，具體的入住細則還在微調中，大體和泰康的養(yǎng)老社區(qū)（保費200萬）有相似之處。

2017年12月23日，恒大健康與平安好醫(yī)生簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，平安好醫(yī)生的優(yōu)質客戶也是其地產、醫(yī)療、健康管理的潛在目標客戶。

將金融、旅游、生活，醫(yī)療結合起來了，形成了一個混合體系，這并不是恒大的首創(chuàng)，此前的泰康、親和源、合眾優(yōu)年、國壽、各類旅居項目都采用了會員制。

大家瞄準的是富裕起來的活力老人或中年人，采取會員制的模式對資金回流和固化消費頻次都有正向作用，目前來看顯然是一條有效途徑。

國內打著養(yǎng)老旗號的社區(qū)層出不窮，但其實良莠不齊，大多都是在賣房子或走類金融的路子；會員制在養(yǎng)老項目的普遍開花，少部分項目欺騙客戶的現(xiàn)象也時有發(fā)生，據悉相關立法已納入了相關部門的議事日程，監(jiān)管部門逐步強化的監(jiān)管措施也為此帶來不確定因素。

地產是主要收入來源，養(yǎng)老運營挑戰(zhàn)不斷

恒大考察了美國太陽城、德國阿爾伯蒂納醫(yī)養(yǎng)綜合區(qū)、日本港北新城及國內成功經驗，而后規(guī)劃并于去年底推出了恒大健康的拳頭產品養(yǎng)生谷，目標是將其打造成醫(yī)療、醫(yī)養(yǎng)、醫(yī)美、預防、保障、管理于一體的養(yǎng)生養(yǎng)老圣地。

公告稱，繼三亞海棠灣恒大養(yǎng)生谷和?；◢u瀾灣恒大養(yǎng)生谷之后，西安、鄭州、揚中、湘潭、云臺山養(yǎng)生谷均已落地。

客戶可通過“租、購、旅”等多種方式靈活成為會員，享受終生養(yǎng)老、健康管理、保險等服務，服務項目包含852項設施設備、388項養(yǎng)生服務、389項健康管理服務、90項養(yǎng)老服務及5大類保險服務。

據考證，海南恒大·養(yǎng)生谷公寓望山、環(huán)河、鄰海，均價約38000元/㎡，在售樓棟為3#、4#和13#、16#。在售房源公寓建筑面積為45-80㎡，洋房建筑面積為57-68㎡。公寓均價約38000元/㎡，洋房均價約48000元/㎡。預計2018年6月30日交房。

恒大健康表示，2018年要陸續(xù)在全國宜居養(yǎng)生地布局恒大養(yǎng)生谷，除了三亞、?；◢u、西安、鄭州、揚中、長株潭等7個已經落地的項目之外，還將新拓展9個項目，恒大健康會員及其各項收入目標100億元。

未來5年還將落地30個以上的養(yǎng)生谷項目。同時，未來將和金融、旅游、互聯(lián)網等多領域展開合作。

有膽識、敢負債、制定高度契合國家戰(zhàn)略企業(yè)規(guī)劃是許家印的鮮明特征，不僅恒大健康模式”的高風險性讓很多中小企業(yè)不可企及，許家印打造的恒大管理體系也難以復制，但恒大想要將地產公司“短平快”的基因在養(yǎng)老領域重新進化還頗具挑戰(zhàn)性。

2018年2月6日，許家印在公司年會上表示，恒大將由高負債、高杠桿、高周轉、低成本的“三高一低”發(fā)展模式向低負債、低杠桿、低成本、高周轉的“三低一高”發(fā)展模式轉變。結合萬達、中弘出現(xiàn)的危機，這些弄潮兒已向產業(yè)界發(fā)出了特定信號。

養(yǎng)老產業(yè)的本質是服務，目前來看恒大健康在養(yǎng)老服務運營上的路還有很長的路要走。

社會對一個企業(yè)家的評價標準，從來不是僅以財富論英雄，而是看他能不能用創(chuàng)新的方式，為產業(yè)進步、國民福祉等創(chuàng)造更大的價值。